新形势下的兽药经营之道

    随着我国养殖业的迅猛发展，兽药及动保行业也得到了长足发展。时至今日已经达到发展的鼎盛时期，其明显的特征是竞争激烈而混乱。拼质量，拼价格，拼促销，拼服务，竞争的无序性也充分表现出来。一方面刺激企业加强新产品的研发和销售服务，以开拓市场维护销售业绩；另一方面也促使部分企业或经营者萌发投机取巧念头，假冒伪劣产品充斥市场，加之行业也存在误导消费行为，行情低迷下养殖生产亏损，预防保健积极性大大降低。致使养殖业疫病不断，反过来导致兽药动保行业尽管非常努力也挡不住销量的下滑，可谓招数用尽，举步维艰。概括说就是面临“诚信危机” ：养殖业主不敢轻易相信产品或服务，保健预防的投入谨小慎微，就是有病也不会轻易相信谁。例如，企业各种形式的技术培训会，变成了以“技术讲座”为诱饵的产品订货会，经销商的售后服务，变成了“请客送礼”的促销活动，养殖技术咨询服务变得草率、应付、不负责任，等等。使养殖场户对企业、经销商、专家们失去信心，可以说这是养殖服务行业的病态，不知道有多少人能够意识到这一点？

新问题：发展瓶颈——你考虑该怎么办了吗？

    一方面，作为兽药动保企业投资加大，不论在产品研发上，还是在广告宣传、市场营销或销售服务上都增加了投入，不惜代价被逼无奈与众多竞争对手抗衡，仍然是业绩平平。另一方面，作为兽药经销商看到市场难做，想方设法增加销量，要么寻找低价产品，要么搜寻新奇产品，要么讨好养殖场户赊欠，一年下来货是卖了，累得也不轻，挣的钱是一张张欠条。再者，作为养殖企业（场户），近年饲料原料价格不断上涨，疫病繁多难治，防疫保健费用增加，行情低迷不振，辛苦一年还是赚不到钱。面对如此行业困境，很多人忙于生产经营，于繁忙中迷茫，在困境中困惑！没有几个人静心沉思，分析行业困惑之谜，研究阻碍行业发展的关键因素。如果能够意识到问题所在，兴利除弊，不是就能冲出困境阔步前行了吗？

新发现：理论突破——帮你解开心中的疙瘩！

    春江水暖鸭先知。面对行业纠结与困惑，翔大人凭对行业的深度理解和认知，兽药企业包括饲料企业和经销商都是养殖服务性质的，都是为养殖企业服务的。只有站在养殖企业（场户）利益的立场上想问题做事情，才能够管理好企业的生产、销售和服务，企业才能良性地向前发展。目前很多兽药企业和经销商从根本上说都是以“自身利益”为出发点的，他们无形无意中发的是“养殖灾难财”，唯恐天下“无疫”，所以导致整个行业走进死胡同：纠结、内耗和混乱。翔大人分析研究导致行业失信的根本原因在于“服务危机” ，市场上的形形色色的客户服务，其实很多不是客户需要的，而且也不是持续、连贯和认真的，销售的兽药产品多数是“半成品” ，所以不能很好解决客户问题。所谓“半成品”，就是兽药产品不同于其他如服装、电子、日用品等产品，服装、电子等产品可以直接地满足人们的需求，这样的生活和工作、娱乐等需求是柔性的，弹性的。而兽药动保产品是用来解决问题的，它很多是不能直接使用来“正确解决”问题的，动物疫病防治和改善亚健康的需求可是刚性的。所以，完整意义上的兽药产品其价值应该包涵产品的功效价值、宣示价值和传导价值。传导价值包括营销宣传等价值，宣示价值包括技术诊断等服务，是产品功效发挥的关键，起决定性作用的价值。市场上销售的兽药或动保产品，很多情况下存在宣示价值的缺失或不足，因此说多是“半成品” 。兽药“半成品理论”的创新与突破，解开了困扰兽药生产企业、经营企业和养殖业人们的诸多心结，是兽药动保行业的重要理论突破！它是 “翔大”对行业的贡献，对社会的贡献，随着翔大事业不断的发展壮大，未来必将给养殖业带来巨大财富，给动物生灵带来巨大的福音！重要的是，它能给兽药动保行业的发展提供突围发展的新途径，为兽药动保产品的使用提供更明确、有效的指导！

新战略：精准化服务——带你开辟一片蓝海。

既然兽药企业和经销商的生产经营活动都是服务性质的，我们就应该在“服务”上做文章，克服以往的“浮夸服务”和“误导服务” ，在兽药生产和经营上做足“用户服务”。实干兴邦，空谈误国。在党的“十八大”精神鼓舞下，翔大集团在行业内率先提倡“精准化服务”， 就是专业人员不仅要懂得药理病理，还要弄懂养殖生产，弄懂购买心理等。细心把握，耐心引导，贴心服务，坚持不懈，从而真正为养殖业的“健康高效”生产服务。赢得用户信赖，就是赢得市场份额。携手翔大，倡导并践行“精准化服务”战略，把握先机，就能够带你开辟一片蓝海，在兽药动保市场的经营中开辟更广阔的天地！